Value proposition / Propuesta de valor  ¿Qué es la propuesta de valor estratégico? Según algunos autores, es la esencia de lo que una empresa ofrece a sus clientes, y cómo lo ofrece de una manera valiosa para el cliente, diferente a la competencia. Es la promesa que hace diferente a la empresa y que busca que los clientes la prefieran sobre la competencia Es una herramienta para hacer destacar la propuesta propia sobre la multitud de ofertas que [...]

Aunque el lanzamiento del telescopio espacial James Webb se planeó detenidamente y se construyó con cuidado extremo, tenía 344 puntos de falla potenciales al iniciar el viaje en el cohete de lanzamiento. El telescopio espacial, una aventura científica y tecnológica en la que se invirtieron 10,000 millones de dólares y llevó años en su concepto y realización fue un éxito en su lanzamiento y despliegue en el espacio y ha permitido acercarse al origen del universo con mucho [...]

Hace tiempo, las compañías japonesas personificaban el modelo exitoso de las empresas. Éstas planeaban su visión con un mínimo de veinte años adelante y en el mundo de los negocios de Occidente se pusieron de moda los grandes horizontes y sobre todo pensar en el largo plazo para tomar decisiones. Conforme fue aumentando la velocidad del cambio, tecnológico entre otros, y la aparición de las crisis financieras y los black swans como el 9/11 y la pandemia, los horizontes de [...]

Finalmente, quedó lista la estrategia. Para el equipo que la diseñó, tiene todo lo que la empresa necesita. Atiende los factores externos, es viable para ejecutarse, identifica el factor o los factores clave para que la empresa tengo éxito. Todo está listo, ahora viene la parte complicada: vendérsela a los stakeholders. Esto significa presentarla al consejo que la aprueba, a los clientes que se van a ver afectados por los cambios, a los colaboradores que la van a ejecutar [...]

En una entrevista Steve Jobs sostenía que, en labores comunes, por ejemplo, manejar un taxi, el mejor conductor puede ser 20% o 30% más productivo que el promedio de conductores de la ciudad. Pero en tareas como programadores de software la diferencia puede ser de 50 o 100 veces más productivo entre el mejor programador y el desarrollador promedio. La conclusión era muy directa, hay que contratar solo a los mejores y tenerlos en un ambiente donde puedan producir resultados [...]

Save the cat es un manual de cómo escribir mejores argumentos, guiones para películas y series de televisión. El autor sostiene que, en cualquier escena, así como en la película completa, tiene que haber drama, debe haber contenido en cada escena, hay que “rescatar al gato” como un acto de heroísmo y coraje, aunque sea una escena sencilla. Así en el mundo de la estrategia, en cada componente de la estrategia, en cada proyecto debe haber intensidad y contenido [...]

Siempre hablamos de las generaciones como si fuera un nuevo concepto de millenials y centennials, como un descubrimiento demográfico novedoso y producto de la época. Vivimos el contraste generacional en las empresas, centros de trabajo, clubes deportivos y también en las familias. La realidad es que para algunos filósofos como Ortega y Gasset, la historia se mide en generaciones y así se dividen los periodos de los pueblos y las naciones. Por otra parte, las características principales de [...]

Ante los cambios de época, tecnológicos, geopolíticos, climáticos y demás transiciones importantes es necesario cuestionar y actualizar la manera como nos mostramos ante los demás. No importa tu edad o nivel de experiencia, hay que empezar a encontrar quién eres y lo que importa es en qué te quieres convertir. Según Jürgen Salenbacher*, una herramienta muy poderosa para ayudar en ese proceso de transformaciones es el Personal Branding que te ayuda en diferenciarte y posicionarte para crear nuevas oportunidades. Con [...]

Mientras se construye una estrategia se hace con la confianza y la convicción de que se está haciendo lo mejor y que el resultado será un éxito para la empresa. Para lograr la mejor ruta es necesario seguir una metodología que consolide el proceso y los resultados de la estrategia. Te propongo un checklist que te ayudará a encontrar lo que pudiera estar mal en la estrategia. Asegúrate que la estrategia se enfoque en el aspecto clave para el futuro [...]

Robert Greene, autor del bestseller “Las 48 Leyes del Poder”, dice en su libro “Mastery”: It is never wise to purposefully do without the benefits of having a mentor in your life. Tener un Life Mentor puede ser inmensamente valioso para el crecimiento personal y profesional. En “Mastery”, Greene le dedica todo un capítulo al tema del crecimiento, al éxito personal y profesional, al tema del rol del mentor, su importancia y cómo han evolucionado el concepto y la practica con las [...]

Los metaprogramas, según la teoría de programación neurolingüística, son filtros que usamos para elegir inconscientemente. Se llaman también sistemas de elección y nos permiten vivir en el modo de pensar rápido ya que de esa forma la mente no tiene que estar procesando y decidiendo continuamente. Escogemos de una manera determinada según nuestros metaprogramas. Hay una gran variedad de metaprogramas, pero hay dos que son muy importantes en estrategia personal y de negocios. Se trata de los modelos [...]

Las etapas del diseño y desarrollo de una estrategia no son siempre secuencias lógicas o las consecuencias esperadas de etapas anteriores. De pronto el equipo de diseño se encuentra con una situación o situaciones en donde no hay claridad para dar el siguiente paso o no existe una conclusión esperada. El equipo estratégico enfrenta una confusión cuando los números no hacen sentido y la complejidad encontrada es de otro orden de magnitud. El grupo de ejecutivos parece un [...]