A continuación, enumero algunas reflexiones sobre la estrategia aprendidas en el camino de la vida en los negocios. En estrategia no hay final feliz En los cuentos, las películas y ahora en las series y redes sociales casi siempre hay un final feliz. Desde la Caperucita roja a los de videos de YouTube, la historia normalmente termina con alguien que triunfa y vive feliz. En los negocios, y en la estrategia particularmente, el final solo es el principio [...]

Por todos lados aparece el mantra moderno de aprender de los fracasos. Las empresas desarrollan una cultura que permite el fracaso o la prueba fallida para así aprender de eso. El fracaso en la mayoría de las empresas no es bien visto y tiende a generar acciones de evitar ser el de la culpa, ocurre el “finger pointing” y se buscan culpables. Pero también hay casos en que se busca aprender estratégicamente. El líder decide que ya paso [...]

Esta es una de las preguntas más frecuentes en el mundo de los negocios. Se la hace el estudiante o recién graduado al buscar qué hacer si no quiere un empleo formal. Se la hace el ejecutivo que ve topada su carrera profesional/salarial o en la crisis de los cuarenta. También se la hace la madre profesionista que busca seguir activa en el campo de los negocios, pero con suficiente tiempo disponible para atender a su familia. Finalmente, [...]

Casi todos los libros de negocios están creados con un 20% de ideas innovadoras. El 80% restante es usado como apoyo para vender o convencer sobre la idea principal y está hecho de ejemplos, casos y soporte ya publicado en alguna otra parte. Una de las tareas principales al leer un libro es encontrar ese 20% de material nuevo y después hacer sentido de esas ideas o conceptos, encontrarles uso en la vida personal o en los negocios. [...]

¿Qué es mejor para la estrategia de una empresa: empezar en una situación de escasez de recursos o en una situación de abundancia? La teoría económica sostiene que los recursos siempre son escasos y que hay que buscar la mejor opción para asignar esos recursos. La realidad muestra que en ocasiones hay abundancia de recursos, ya sea porque la empresa acumuló ganancias sin repartir, porque tiene una capacidad de endeudarse o porque en las rondas de levantar capital [...]

Richard P. Rumelt, autor de The Crux, How Leaders become Strategist, es reconocido como uno de los pensadores más influyentes sobre estrategia y administración. Es profesor emérito de UCLA y creador del bestseller: Good Strategy / Bad Strategy. The Crux muestra contrastes con las ideas clásicas de estrategia, Rumelt compara sus ideas con las de los autores clásicos de Harvard (Porter) y defiende su posición con argumentos y ejemplos. El mensaje general del libro es claro: no todo lo que pasa [...]

Uno de los mejores artículos de la revista HBR ha sido el de Robert H. Schaffer “Demand Better Results – And Get Them”.  El texto es valioso por un concepto fundamental. Para el autor, los ejecutivos desde el supervisor hasta el CEO no logran los mejores resultados por una sola razón: No los piden, no los exigen a su organización. Este es un factor esencial para considerarse en el diseño de las estrategias, organizacionales y personales. Los ejecutivos [...]

Solo el tiempo decide quién fue buen estratega. No serán los resultados inmediatos ni el valor de la acción de su empresa durante su período como CEO. Los resultados de largo plazo son los que se sostienen a través del tiempo, los que determinan quién es el buen estratega. Los casos recientes de los CEO, Jack Welch en General Electric y el de Bob Iger en Disney, demuestran cómo aquellas que parecían estrategias geniales no soportaron el paso [...]

En estrategia, cuando hablamos de la ventana de oportunidad nos referimos a un periodo de tiempo definido en el cual la empresa puede lograr una ventaja competitiva o un impacto en el mercado. El estratega tiene la responsabilidad de entender la importancia de los tiempos breves durante los cuales la oportunidad está vigente, debe identificarla y aprovecharla. La ventana se presenta cuando sucede algo fuera de lo común en la tecnología, las condiciones de mercado o las regulaciones [...]

En El Arte de la guerra, Sun Tzu manifiesta: Generalmente, el manejo de muchos es igual al manejo de pocos. Es una cuestión de organización. Y el control de muchos es lo mismo que el control de pocos. Es cuestión de formaciones y señales. Conforme crece la empresa y su operación se hace más compleja, la estrategia y la organización se convierten en pilares indispensables para el éxito. La estrategia con su objetivo de crecimiento añade complicaciones a la [...]

  En los territorios de la estrategia nada sucede en el vacío, este es uno de los factores a tomar en cuenta al diseñar estrategias. Todos los movimientos estratégicos son monitoreados cuidadosamente por los competidores y también por clientes y consumidores. Nada sucede en el aislamiento. Inevitablemente, todo tiene consecuencias. La tarea del estratega es tratar de anticipar esas reacciones, entenderlas y prepararse para incorporarlas en los planes de acción. Sun Tzu escribe en El Arte de la Guerra: [...]

En la colaboración anterior desarrollamos el concepto de control estratégico y su rol fundamental en la ejecución de la estrategia. Ahora vamos a describir cómo construir y qué elementos debe tener un mecanismo o sistema de control estratégico. Si el control estratégico se enfoca en medir y supervisar el desempeño estratégico, identificar desviaciones y tomar acciones correctivas; entonces el mecanismo debe integrar elementos para crear objetivos, medir variables, comparar estándares y objetivos, desatar acciones necesarias para mantener bajo [...]