El impacto de la globalización es mucho más que un cambio en los procesos económicos de todos los países, sino en gran escala es una cambio en tecnología, cultura y en la sociedad; Por lo que hoy en día el consumidor tiene acceso a gran variedad de productos o servicios y por lo tanto experimenta estándares de servicio a nivel mundial. Por lo tanto, el desarrollar una estrategia para comercializar un producto/servicio en cualquier parte del mundo, ha generado la necesidad de la definición de herramientas, procesos y definición de roles, para lograr ser competitivos en un mundo global.
Para generar un impacto en la comercialización de productos o servicios, nuestras acciones están orientadas en cuatro dimensiones:
- Estrategia de crecimiento – (Enfoque al cliente)
- Estrategia de mercado – (Atención al mercado)
- Estructuración de la fuerza de ventas
- Diseño de los esquemas de compensación
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